“越是民族的就越是国际的，越是自主创新的东西就越有生命力。尤其是像电子杂志制作软件这样有着国际化应用市场的软件，寻找自主创新，做大做强，走出国门是很好的出路。”电子杂志制作软件领军人赵导在新浪科技访谈时讲到。

　　近年，中国软件产业发展迅猛。在全球软件产业正面临网络化、全球化、服务化、开放化的转型期，选择软件产业发展模式成为中国软件的首要问题。2007年8月21日，印度全国软件和服务公司联合会发布报告说，中国有潜力发展成为软件服务业大国。这份名为《中国信息技术软件服务业发展》的报告说，中国信息技术软件服务业迅猛发展的潜力主要基于以下三个因素：中国巨大的国内市场潜力、数量庞大的技术人才以及政府支持。

　　就以上国际动态趋向，国外分析家指出，目前世界软件大国的状态是：美国面向全球市场，发展全程的产业链;日本面向本国硬件产业，大力发展嵌入式软件;印度积极拓展海外市场，逐渐成为软件出口大国;爱尔兰专注分销环节，成为美国产品进入欧洲的分销基地;德国重视应用，兼顾国内与国外市场。虽然中国和各国的情况大不相同，但国外分析家乐观认为，中国软件行业处于萌芽阶段，基本上都处于作坊模式阶段，软件产品技术含量虽然相对较低，但国际竞争力在日益加强，有潜力发展成为软件服务业大国。

　　尽管中国软件产业与世界软件强国还有一定距离，但作为各国争夺的市场，中国已经主动或被动地将被卷入到国际竞争的洪流。经过岁月的考验和技术的锤炼，国内的软件信息产业已经迅速蓬勃发展起来，逐渐涌现出一批民族自主品牌队伍，它们无论在技术层面、企业创新模式、整体综合实力方面均已具备可以参与国际战场驰骋的条件。国产电子杂志制作软件首席供应商--广州飞天文化传播有限公司(以下简称飞天中国)就是其中的典型代表。一个中国信息产业化的新时代已悄然形成。

　　品牌崛起之路

　　“一个国家要崛起，首先是要有一大批品牌崛起，它一定是代表着这个国家的文化和精神。”飞天中国总经理、国内电子杂志制作软件产业领军人赵导坦言，随着中国经济的日益全球化，中国迫切需要有自主创新的世界级品牌的出现。现在，不管是在政策支持、产业配套，还是人力资源、企业管理经验等各个方面，中国企业已经拥有了产生世界级品牌的土壤和机会，而且很多企业已经快速的成长起来了。这一点，飞天中国的国际化发展战略与中国信息化进程的大背景相互吻合。

　　飞天中国成立于2003年，于 2003年全球率先推出了自主知识产权电子杂志制作软件，经过多年的持续技术研发积累和升级，飞天中国成为目前全球最大最专注的电子杂志制作软件解决方案供应商。飞天中国电子杂志制作软件的研发充分借鉴了国外先进技术，并与微软，英特尔，Spatial等国际一流软件技术组织合作，但核心技术和源代码均为飞天中国公司原创并具有完全自主的知识产权，符合国家自主创新的政策。全球正版用户数逾80000，在电子杂志制作软件的市场占有率上遥遥领先。

　　开创国产电子杂志制作软件出口海外先河

　　在国内业务蓬勃发展的同时，飞天中国将眼光瞄准了更为庞大的海外市场。2005年6月份飞天中国通过与国外电子杂志制作软件业界的交流探讨，飞天中国公司发现海外市场存在巨大机会，于是开始做相关人才储备、产品及文档的英文化、英文网站建设、国外市场研究等。经过2年的积累和铺垫，飞天中国电子杂志制作软件陆续开始出口海外，并充分利用通过各种活动，加强对海外市场的了解和研究，并不断取得了好成绩。基于这一良好趋势，全面拓展全球市场。

　　说到国际营销策略，飞天中国海外销售部首席营运官Evan，谈起这些没有硝烟的国际战役，深有感慨说美国是飞天中国电子杂志制作软件进军海外市场的第一站也是最重要的一站。作为国际上最大的电子杂志制作软件市场，也是飞天中国电子杂志制作软件进军海外的必争之地，有着重要的指标性意义。进入对软件品质最为挑剔的美国市场，能够为进入其他市场树立客户信心。基于这样的考虑，飞天中国一直非常重视飞天中国电子杂志制作软件美国市场的培育和开发。

　　公司开发美国市场的最早时间可以追溯到2004年，先期通过详尽的市场调查和分析，紧接着通过展会、广告等方式逐步积累了一批忠实的用户。尤其是抓住了国外市场空白契机，通过合理的运作，将一批世界一流电子杂志制作软件厂商的渠道成功纳入飞天中国电子杂志制作软件在美国的渠道体系。令许多业内人士都感到震惊的是，截至目前，飞天中国电子杂志制作软件已经在国际电子杂志制作软件市场最为成熟、竞争最为激烈的美国扎下了根，接连在法国、日本、韩国和加利福尼亚签下多家增值经销商，产品进入美国的广告设计、媒体传媒事务所和学校。

　　如今飞天中国电子杂志制作软件已经在美国架设起了初步的渠道体系，但飞天中国公司已经不满足于代理商数量的增加，为了适应美国市场的需求，飞天中国电子杂志制作软件在研发质量控制和产品定义方面，也为美国市场做了大量个性化的调整，这些修改对飞天中国电子杂志制作软件开拓美国市场也具有举足轻重的重要意义。

　　席卷全球

　　截至2007年11月1日，飞天中国电子杂志制作软件已经在全球27个国家和地区中建立了近数十家直属经销商，销售渠道网络遍布北美、南美、欧洲、非洲和亚太地区，全球性的销售网络已经初见规模。尤其是2006年6月以后飞天中国电子杂志制作软件开始进入以法国、美国和葡萄牙为代表的西方发达国家市场，这也是中国国产电子杂志制作软件首次以品牌软件的方式进入西方发达国家市场。同年6月进入亚洲软件竞争最激烈、本土化程度极高的日本市场，标志着飞天中国电子杂志制作软件已经在国际电子杂志制作软件业界有了一席之地。

　　与销售拓展相适应，飞天中国电子杂志制作软件在产品策略方面也进行了适应国际化的改造。飞天中国电子杂志制作软件除了常规的中文版和英文版之外，目前已经支持中、英、法、德、俄、波兰等10余种语言，2007年3月份推出日文版软件，国际化的发展策略已经在如火如荼的进行中。

　　结语

　　飞天中国的国际营销之路，是利用自身产业规模及人才技术上的相对优势，打破国内传统模式，成为首家“吃螃蟹”的电子杂志制作软件商，同时给了国内软件商一个很好的借鉴。证明了飞天中国的成功并非一朝一夕，也并非有的国内软件商拿着简单的英文宣传单页进行鼓吹就能模仿、跟风。“模仿趋同”现象是竞争中一种典型的商业倾向，已经成为某些国产电子杂志制作软件厂商的“学习专利”。飞天中国始终深信，没有自己的自主竞争能力，人云亦云只会永远跟在别人后面。只有依靠卓越的软件品质，才能立于巅峰一览众山小。

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